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2018年石材业五大关键词


时间:12/27/2018 10:36:28 AM    来源:海丝商报    阅读:280


    架子经济风靡水头。

    广告牌整治后的水头镇区。

    白石专场。


    2018年注定是不平凡的一年,既是中国改革开放40周年,也是中美贸易摩擦不断的一年。

    这一年,石材行业经历了大大小小的风波,仍在持续发酵的中美石英石双反案,灰石、白石、米黄三大色系石材纷争不断,竞争越来越激烈的架子经济,层出不穷的石材创意营销,大规模的广告牌整治等,都在力促石材行业加速转型,抑或朝更健康的方向发展。

    值此年终之际,本报萃取五大关键词,对即将过去的2018做个盘点,也期待2019年石材行业更辉煌。      本报记者蔡静琦文/图

    关键词1

    白石潮流

    作为小众石材,白石一直以来都作为点缀式建材,用量并不大,也不为石材经销商所热捧。然而,去年白石突然开始走俏,价格一路飙升。到了今年,千元以内的白石少之又少,甚有极品白石,一平方米卖到了两三万元,超过了很多奢石的价格。几年下来,有个别白石价格都翻了五六番。即便如此,依然没有消减消费者对白石的购买热情。

    白石市场需求旺盛,早已成为石材业人尽皆知的一大现象。不少以销售常规工程类品种为主的综合性市场里,都增设了白石专场,也有石材商直接开辟了以白石为主题的市场,像顺发白石、石文化仓库等。

    点评:白石的走俏,并非偶然,这是时代的选择。现在的消费主体是思维活跃且热爱自由的80后、90后一代,他们对家居风格的追求更倾向于简单明亮的风格,而简单明了的白石恰好满足了他们的需求。当然,白石价格暴涨的原因,绝不仅此一个,有历史因素也有人为原因。白石能火多久,尚未可知。作为石材供应商,切不可盲目跟风,做好各自优势产品,仍是稳中之选。

    关键词2

    中美贸易摩擦

    自特朗普上台以来,中美贸易摩擦不断,石材行业因此受到波及。今年4月,美国CambriaCompanyLLC公司向美国商务部和美国国际贸易委员会提出申请,要求对来自中国的石英台面产品启动反倾销、反补贴调查。涉案中国人造石企业共有300多家,其中南安本地企业有10多家。

    国内涉案企业和各石材协会及相关组织,在接到通知后,积极奋起应战,邀请知名律师团进行应诉。目前,中国五矿商会、商务部、中国石材协会已启动美国人造石英石的无损害抗辩。

    点评:世界各国对中国石材企业的制裁由来已久。2000年,欧盟发起的花岗岩石制品反倾销案,成为中国石材行业吃到的第一例国际官司。此后,土耳其、美国等国家针对中国石材的反倾销从未间断。时隔18年,中国人造石再次遭美国双反调查。这一次,无疑更加棘手、更加复杂,针对的不仅仅是人造石企业,更是敲响整个石材行业的警钟。中国石企与其千方百计尝试绕过反倾销,不如抱团合力应战,攻破贸易壁垒。

    关键词3

    广告牌整治

    9月初,一股“拆牌”之风刮入水头。水头镇区内15条主次干道、5个开发园区内的未经审批的户外广告牌,都被纳入清理整治范围。水头行政执法中队和市政部门联合对户外违法广告牌进行了大刀阔斧式整改,道路两侧、入城口周边、高速公路沿线,目光所及之处,或拆除,或改造,视野开阔了许多。

    水头作为石材重镇,广告牌密集自不必说,加上多年沉淀,很多违规广告商认为,“拆牌”只是一阵风,抱有侥幸心理,拖泥带水。在接到“拆牌”通知后,迟迟不动,执法人员只能强制拆除。截至10月23日,完成解放路、沿海大通道、滨海大道、世纪大道、海一路、海四路、国道324复线、旧高速出口、中心大街、下店村等地广告牌拆除工作,共计拆除广告牌208处,12135.5平方米。

    点评:经过30多年的发展,水头石材产业蒸蒸日上。然而,道路上“见缝插针”的广告牌,却破坏了一个城市原有面貌。

    开展广告牌全面整治,确保户外广告不再泛滥,严格控制数量、质量,同时落实其户外广告中20%以上的公益性广告,是城镇优化、产业转型升级的必经之路。

    关键词4

    架子经济

    作为石材行业近年来风行的一种经济模式,架子经济几乎遍布国内各个石材工业产业园,尤以水头最盛、规模最大。据业内人士统计,2017年以前,南安水头大板架子位数量达23万个,2018年水头大板架子位数量达40万个,而新增的这些架子位,承租者大多是从外地回流的石材人或是跨行创业者。

    架子经济模式改变了以往石材经营零散、无序的模式,形成了成片、集中的市场,易于大规模、大量经营,实现一站式采购。但大板的销售需要一定周期,当架子上的大板长期积压,或者架子长期出租不出去时,土地资源就被架子占用了,无法得到有效的利用。

    除了架子位暴增,今年水头还出现了炒架子位的乱象。有个别投机者通过关系租下沿街位置后,随即高价转手,致使部分架子位出现了价格虚高的情况,严重影响市场秩序。

    点评:架子经济模式当前的异常繁荣可能是短暂的,繁荣的背后同样隐藏着一些危险因素。架子经济模式究竟能走多远?需要经营架子经济的人擦亮眼睛、认真观察、及时预测,不要等架子经济崩溃的那天再后悔。作为一种经营模式单一、技术性不强、没有核心竞争力的经济模式,总有饱和、过剩的时候。

    行业在发展当前架子经济模式的同时,应该围绕着架子经济模式发展石材深加工,把石材深加工产品做好做精,提升石材产品的整体形象。两者同步进行才能加快大板的周转速度,减少架子上的大板库存,盘活资金,提高资金利用,从而促进石材经济的良性、循环、持续、长久发展。

    关键词5

    创意营销

    企业搞创意营销早已不是什么新鲜话题。然而,今年石材企业却呈现了扎堆式创意营销。也就是做营销不是一家两家在做,而是大面积、持续性地去打造企业的知名度和影响力。

    过去,石材企业对外广告无外乎这些:“老板不在,随便卖”“买多少,送多少”“清仓,买到就是赚到”“场地到期,清仓大甩卖”“全场低至59元”……

    2018年石材行业的营销画风却出现了180度大转变。上半年,新龙石业兴起“米黄嗨购节”,全场明码标价包邮购;东星集团开启了“总裁签售会”;英良推出了“名品折扣价”;弘一玩起了秒杀巨惠等。

    下半年,则又出现了英良五号仓库第三届“美石节”、天一奢石“9·9”竞拍、新龙国际石馆“11·11超享购”活动等。在大型石材企业的营销热度带动下,水头石博会期间,各大石材市场的大小商户们也在利用多种线上线下推广渠道,以期提高转化率。

    点评:广告创意来源于产品的厚积薄发,当淡季营销从价格促销转变为文艺营销,这代表着消费者从短期囤物冲动上升为长期品牌价值观的认同,本质上是消费者心智更趋于成熟的审美升级。

    过去一些石材企业惯用的价格战,可能可以短暂地获得市场,但并不能长久地占领市场。要想占领市场,必须要靠品牌,靠捕获忠诚度的营销手段。

    在品牌建设和营销方面,石材行业虽与陶瓷行业相差甚远,但不少石材企业仍在探索如何更好地创意营销,这是值得肯定的。石材人只有不断尝试,才能找到适合自己的路子。