关于我们
联系方式
地址:南安市水头镇海联大厦3楼
电话:0595-86931358
传真:0595-86992358
邮箱:binhai_99@163.com
人物访谈
您当前的位置:首页 > 关于我们 > 人物访谈

品牌化——石材发展的创新之路

2012年,对于黄健敏和他创立了5年的远景石材而言,意义非凡。这一年,远景石材旗下高端复合大理石品牌“玛莎帝”问市,开启了远景的品牌化发展之路。


“随着房地产行业投资增速持续放缓、企业成本居高不下,产品同质化竞争惨烈、低价竞争愈演愈烈,成本上升、利润率下降、库存增加、货款回收困难……目前,云浮石材和全国同行一样正在经历前所未有的考验和行业大洗牌。”对于黄健敏而言,传统石材市场经营危机的来临,也是发展新思路机会的来临。他对《海西石材》杂志分析道,目前云浮的石材企业大部分以半成品加工为主,以简单的买卖赚取差价为目的,没有以消费者的需求去定位自己的企业。“打个最简单的比方,云浮普通家庭要去买几根石材线条都不知道哪个公司可以有现货提供,需要托熟人定制生产,并且需要花费比标准化生产高几倍的成本,更何况在外地的消费者。”


为了应对市场环境的变化和行业新常态,黄健敏重新定位了远景的发展之路,以消费者的需求作为企业的发展需求,并将标准化生产,品牌战略加互联网作为企业的发展战略。



“树立公司和公司产品品牌形象,是云浮石材行业发展的必然趋势,也是云浮石材企业转型升级最为重要的内容。在产品同质化、竞争恶性化的今天,品牌价值显得尤为重要,它包括服务、信誉等很多方面的内容。”在黄健敏看来,多年来,云浮石材企业和石材产品的品牌价值无从体现,主要是因为石材产品不能实现标准化、规格化生产。而“玛莎帝”大理石复合板能够解决这个问题,这样使得远景石材有了做大品牌的基础。

在重新定位之后,黄健敏的品牌化发展方向也更加明晰。他正在不断寻求掌握优秀资源优势的厂家,通过与这些厂家进行深入合作,完善公司标准化复合大理石的产品目录,控制企业生产成本,避免市场的恶性化竞争。与此同时,学习陶瓷行业的发展模式,发展渠道,主打终端,完善与发展国内的经销商网络。“目前‘玛莎帝’品牌已经在国内发展的经销商已超过三十家,这些经销商以家居体验馆的形式进驻建材超市,通过天然石材装饰出来的地面、卫生间、电视背景墙等实景的应用,让客户更加直观了解到石材的装修效果。”



“走家装品牌更为强调产品的附加值。我们要对石材进行二次开发,把简单的原料通过设计和加工变成产品,让其更适宜、更普遍地运用于家装,这既开发了石材的价值,也赋予了品牌生命力。”在抓好产品和渠道的同时,“玛莎帝”将借助互联网,以新消费需求为导向,进行商业模式创新,从而重构供应链系统,达到降低成本,提升效率的目的,最终为消费者创造价值。


在黄健敏的构想中,未来“玛莎帝”能够让消费者像购买电脑一定要认准Intel芯片一样,在装修公司的装修清单中也认准“玛莎帝”大理石。而这还需要时间的积累,留给“玛莎帝”的征战旅途还很漫长。