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荣品“新生代”


2年前,当张志东从父辈手里正式接棒,开始管理公司时,恰好是石材行业行情下行时期。对于初出茅庐的他而言,如何带领荣品在动荡之际走出困局并谋求发展,无疑是一个巨大的挑战。


作为以主营异型、雕刻、水刀拼花、线条起身的荣品,已经在云浮经营长达十数年之久,生产模式、管理方式已臻于成熟。而张志东执掌企业后的第一步,便着手对其进行革新,取消了设立于国道附近的店面。


“云浮石材行业是依托着临近国道之便起步,也因此形成了独有的前店后厂模式。在石材行业最火的那几年,这种模式确实为石材企业带来了许多客户,但是在如今这个大品牌时代,客户大多会选择口碑比较好的企业,这种前店后厂的模式已经不大适合现在的形势。”


出于此考虑,张志东果断地取消了门店,将高昂的店面成本控制下来。而控制下来的这一部分成本,则转移到了对客户的服上,更多地返利给客户。


“事实上,云浮这个区域本来就不大,做石材的这个圈子就更小了,石材人彼此间互相认识的机率很大。所以做生意的过程其实也是在交朋友,只要我们把服务做好,把我们的产品的性价比做高,让客户认可,客户之间口耳相传,自然就会在圈子里树立了口碑。如此一来,公司的机会也就会越多。”



作为年轻的一把手,张志东坦言,不论是管理公司的方式或者是对石材行业的了解,自己需要学习的东西还有很多,他也一直充实着自己,使得自己能够更好地接棒。


而他也组建了一支同样年轻的团队,大部分是85到90后。“我愿意多给年轻人机会,因为我也是这样走过来的。可能年轻人想事情没办法很全面、很成熟,但是他们有冲劲,也容易沟通。我在招聘员工时,我都和他们说,‘我允许你们犯错,我帮你们交学费,希望你们能够学习得快点’。我也很欣慰地看到如今自己的团队年轻而富有朝气。”张志东如是说道。


谈及如今的市场,张志东深有感慨。“父辈他们以前经营石材时,石材产业正处于高速扩张期,不需要考虑太多的风险。但如今产业已经扩张到了这个程度,可能九十年代在云浮这个区域做圆柱的机器就三十多台,现在已经多达四五千台。在这种竞争激烈的环境下,已经有不少企业的产品是用低于成本的价格在甩卖。”


“所以,在我们这一辈接手企业后,需要考虑的事情已经与父辈他们大不相同,可能他们更多地在考虑如何扩张,而我们需要考虑的是转型与升级。如何把未来做好,需要更讲究方法和策略。就像为什么如今有的企业以不到以前一半的价格卖产品依然能够盈利,这就是策略。而我也一直在摸索着属于自己的做生意,做企业的方法。