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标准化流程进军家装市场

当石材行业黄金十年成为过去式,困境之中如何求新求变成为当今所有石材人的共同命题。而当许多石材人纷纷将目光瞄准家装市场之时,李振兴早已在为进军家装市场做着充足的准备。


“随着社会的发展,如今石材早已不再是少数一部分人的奢侈消费品,进入千家万户是迟早的事情。”


作为石善班一员,李振兴对于班上几位同学的做法极为认可。“像宗艺的吕少友以及致尊的周晓遵,他们都花了非常大的力气去塑形象、打品牌,为走家装市场铺好道路。而我也在尝试走一条独特的家装之路。”


2014年,李振兴在中山市成立了好世界·生活体验馆,作为试点,去了解和试探进军家装市场的模式。而不同于多数石材家装品牌将石材做成标准化石砖,李振兴进军家装市场,则依托将家装流程标准化。


好世界•生活体验馆

“其实现在客户选购石材装修住房的流程非常繁琐,比如客户得先找好设计师,然后依据设计师的设计找石材,找好石材还需要量石材等等,想想就觉得麻烦,这也使得许多客户对石材望而生畏。”李振兴介绍道:“而我们建立了这个家装石材体验馆,便是希望让客户远离房屋装修烦恼,让大理石家装变得简单。”


为此,李振兴聘请了一大批具有丰富管理经验的石材企业高层,梳理出一套标准化的家装流程。在好世界的生活体验馆里,配备有设计师、开图师……家装流程中所需要的条件,一应俱全,可以为客户提供从选材-设计-生产-运输-安装-护理等一条龙服务。


“当然,我们并不仅仅只是要把家装体验馆做成一个卖点,我们有更大的愿景,我们希望能将它打造成一个平台,可以让甲方认可、让设计师省心的平台,打造成一个我们云浮5200家石材企业卖石材到千家万户的平台。”但他也坦言,要达到这个目的,在未来还有很长的路要走。平日里,他也常常与朋友们分享自己梳理出的这套流程,研究该模式的不足之处,并积极地加以改进,期待着有朝一日能将这个模式复制到全国各地去。


“要打造出家装市场的品牌,并非一朝一夕的事情。就像LV、GUCCI这些品牌都是经过上百年的时间和质量沉淀才成就的。所以,我们也要有耐心,要沉得住气。就目前的情况来说,我们的工作重心还是在于修炼内功,扎实基础,我们工厂的自有品种也给我们开拓家装市场提供了非常强大的后台,我有足够的信心,去开拓出属于我们自己的家装之路。”