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人物访谈
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时光匆匆化成年,晃眼间,百信石材工具已走过 20 载。从最初一家总店到如今两家分店的延伸,这一路的创业维艰、酸甜苦辣都深深地刻印在“百信”的招牌上。沿着滨海大道,那块黄底色写着“百信石材工具”的广告牌便是总店的位置。即便现在处于市场重新洗牌,整体经济下行之际,总店的门口也依旧停满了车辆,卸货的、装车的、络绎不绝的国内外客户。



陈宝宗

泉州市百信石材工具有限公司总经理

南安市石材机械辅料产业联合会常务副会长



 01历经 8 年酝酿 百信从无到有


上个世纪 90 年代,二十岁出头的陈宝宗,几经辗转来到了水头。当时,水头整体的石材行业尚未发展起来,无论是石材交易,还是机械辅料都停留在最开始阶段。彼时,陈宝宗做起了石材机械辅料的销售员,每天游刃于各个石材加工厂,聊天、谈合作似乎包围他生活的全部。

 

时间日复一日向前推移,陈宝宗在积累石材工具销售经验的同时,更总结出相关的石材磨具配方。历经 8 年的摸爬滚打,他再三思考,决定自己创业,经过前期筹备,便成立了百信石材工具

 

那时,恰逢水头石材行业大发展,石材加工厂大批兴建,这在很大程度上带动石材工具的需求。每日,总店的客户进进出出,车辆也是不间停的装车卸货,生意相当不错。当石材工具的供货需求不能被满足时,陈宝宗萌生了开第二家门店的想法。经过一番思量,第二家门店最终选择在闽南第一市场开业。不久之后,第三家门店也诞生了。以此扩充百信在水头市场的份额,提高百信石材工具的知名度。

▲百信石材磨具

如此一来,百信石材工具的员工也出现了增幅。从最初的几人到目前已有三十余位的公司团队,分别设有外贸部、销售部、生产部等部门。除此之外,百信石材工具的产品也在不断完善,不仅停留在纯粹的锯片与磨料销售,经过 20 年的沉淀,百信现已发展成石材工具一条龙服务的供应商,产品涵盖金刚石圆锯片、金刚石异形轮、磨料磨具、夹具、吊具、大力士胶、石材护理工具、防护系列、机械等


从一个籍籍无名的销售员到拥有自身品牌的老板,除了个人奋进、创业雄心,还离不开家人的支持。或许正如那句名言所写到“每个成功的人背后都有一群支持他的人。”正因如此,一路走来,百信才比别人发展得更加顺遂。

02 打造差异化 深抓主营产品


当下,“一手抓”的盲目发展显然不利于企业的发展与前行,对于陈宝宗而言,百信要打造差异化,就要深抓主营产品。目前百信的石材磨具、代理胶水、石材防护产品都占据销售重要的一隅。


“在石材胶水的销售上,主要是采取代理的形式。目前,百信销售的胶水主要有英文大力士、精品大力士、石尚胶水等具有知名品牌的胶水。百信石材工具总经理陈宝宗说,代理这类石材胶水,虽然售价比其他石材胶水来得高,但是在品质方面相当有保证。这类石材胶水稳定性好,不会随着批次与时间的改变而发生变化。因此,每年百信石材胶水有着不错的交易额。

▲百信石材胶水

在石材防水产品上,由于这类产品是近几年的热卖产品。趁着市场热度尚未退却,百信设立了生产石材防水的工厂,进行石材防水系列产品的研发与生产。在陈宝宗看来,好产品也要匹配好市场,时下石材产业对于石材防水产品的需求正处于旺盛期,百信将会投入更多的精力和时间研发并升级产品,积极寻找优质合作商,共同抢滩市场份额。


驰骋商海的人都明白,在市场尚未热闹起来,需要把握合适的时机,否则会从先驱变成先烈,等势头过去了,又会从参与者变成参观者。陈宝宗能够成功地卖好每一款产品,恰恰因其懂得抓住时机与市场的需求,把每一次的风口转变成市场需求,并从中打造自身产品的差异化。每个企业除了打造自身产品的差异化以外,对于产品的布局也显得格外重要。


03站稳国内市场 发力国外市场

立足石材圈已有二十年的百信石材工具,早已积攒下无数优良口碑。与百信合作的企业除了水头的老牌企业,诸如华辉石业、东升石业、卓众石材等,同时也销往江西、云浮、广西等地。


站稳国内的市场,自然把商业眼光投向国外市场。百信的国外市场主要为新加坡、马来西亚、印尼、欧洲、中东等相关工厂,并向这些工厂提供石材辅料产品。未来,百信将会开发新市场,诸如美国市场。

▲百信产品分布

纵观近些年的展会,已经不再是止步于促进成交额的阶段,很多商户希望通过参展,以此拓宽企业知名度,结识新的合作伙伴。“如今,各地的石材展会,无论是国内,还是国外的展会,百信都积极参与,希望凭借参展了解行业的最新讯息,同时挖掘潜在的客户,促成更多合作。”陈宝宗说。


在充满变数的市场环境下,一味拘囿于国内市场已经满足不了企业的发展需求,开发新市场才是企业发展的王道。当企业发展到一定层面,寻找新市场成了企业壮大的关键所在。随着经济形势的严峻,稳固国内市场,开发国外市场成了多数石材人的选择。


04助推联合会抱团 形成行业力量


一家独大的发展模式已不适应多元化的社会,呼之欲出的抱团发展才是根本的立足之处。“当面临行业的难题,联合会可以为成员提供共商共议的平台,大家集思广益,从而产生良好的解决方案。同时,作为联合会的成员要积极为协会集体创造更大的发展空间,做好各个方面服务,帮助联合会走得更远。”南安市石材机械辅料产业联合会常务副会长陈宝宗说。


时间总是最好的证明,相信随着联合会的不断健全与完善,终究会形成行业的一股力量,助推整个石材机械辅料产业更好地发展。