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人物访谈
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近年来,随着石材行业的变革,石材机械领域亦出现两级分化的现象,作为龙头企业,福建盛达机器股份公司如何实现“三十而立”?


▲盛达机器董事长苏永定


这是晚上20:30的晋江,贯穿主城区南北交通的世纪大道灯火辉煌,万达广场、SM广场等商圈正迎来客流高峰期,五店市传统街区则在红砖瓦黛之间,上演着闽南文化的新时尚。


依靠工业发展,改革开放后,晋江这座位于东南沿海的小渔村一举成为全国最富裕的县级市之一,“鞋都”的光环下,当地机械制造业亦保持着强劲的增长态势,当20:30的夜间休闲生活启幕之际,位于安海镇梧山工业区的福建盛达机器股份公司生产基地内,工人忙碌依旧。



与苏永定的访谈时间就约在此刻,但还是避不开密集拜访的人流。汇报工作的、寻求意见的、洽谈合作的……当东半球转入夜晚,盛达机器董事长没有半刻停歇,闽南人“爱拼才会赢”的精神在苏永定身上体现得淋漓尽致。


匠心研磨,始成业界泰斗

以苏永定年少时的创业经历为线索,深挖企业发展脉络,如今盛达机器恰好迎来30周年志庆。


1988年,已探明花岗岩资源储量1.5亿立方以上的晋江市永和镇及南安市石井镇正迎来前所未有的采矿热潮,采石业、石材加工业渐成当地主要支柱经济。从行政区划图上看,一衣带水的安海镇不仅连接着晋江、南安两个县级市,更与依靠石材行业发展得如火如荼的永和、石井两镇有着十分紧密的地缘优势。如何从中分得一杯羹?安海人苏永定将目光瞄准了尚属空白的石材机械制造业。


“1988年属于新中国发展建设的节点,石材作为建材的主要元素之一,任何材料都无法取代它的天然性,因此我预判未来石材会有很大的市场需求,石材机械作为相关产业紧随其后,肯定也有很大的发挥空间。”苏永定回忆道,90年代前后,属于粗放式开发期的中国石材行业追求在成本最低的情况下实现效益最大化,对于石材机械设备的要求仅以满足基本生产功能为主,准入门槛较低。为此,从小就喜欢研究零配件组装的他以单臂切、手摇切等简易设备为切入点,正式踏进石材机械行业。


此去经年,就是30载的光阴荏苒。


期间,苏永定也见证了石材机械行业的潮涨潮落。尤其是随着石材销量遇冷,行业逐渐走向精细化的发展趋势,对机械设备的技术水平、产品质量提出进一步要求之后,众多“野蛮生长”的石材机械企业考虑到原有的利润空间被不断压缩,新产品的研发又需耗费大量财力和人力,纷纷选择转型或是转行,避免与日益紧缩的石材及其相关产业短兵相接。


“经济波动是有周期和规律性的,我不否认有些人转行成功了,但换个角度来看,本行是基础,连本行都不肯坚守,又谈何创业者的梦想?”对于苏永定而言,这个梦想就是将盛达机器打造为石材机械领域的长青企业。


从草创时期的单臂切、手摇切,到迎合进口大理石应用热潮兴起的自动磨机、石材异形加工等设备,再到如今与时俱进的数控五轴桥式切石机、多条绳锯、花岗岩框架锯、人造岗石生产设备,盛达机器长期致力于新机械、新技术、新工艺的研发和创新,目前,其已拥有40多个产品系列,200多种产品规格,跃居为国内最大的石材加工设备生产厂家之一。


▲盛达新一代蛟龙组合绳锯


盛达机器能取得今日的市场地位,与苏永定对行业的热爱密不可分。即使公司已经颇具规模,他依旧会下车间与一线工人共同探讨,研究如何解决技术问题,有时甚至到了深夜,值班的保安还能看见他和技术团队挑灯夜战的身影。


“和签单的感觉是不一样的,有时装配问题没解决,技术没突破,我都夜不能寐。”出了董事长办公室的苏永定,此时更像一位匠人,在机器一锤一炼之间,塑造着盛达“立足市场,以质取胜”的品格。


技术主导,重视设备与环境的磨合

对于前沿技术的渴望深深刻在苏永定的骨子里。作为石材机械领域的“80后”,如今盛达机器已经到了三十而立的阶段,位于梧山工业区20多万平方米的研发生产基地不再满足企业的发展需求,经过长时间的考察、评估之后,分流批量生产等关键职能的盛达机器新址最终落户于厦门市翔安区,相较于晋江总部,这里更具人才、政策、交通等方面的优势。


▲2012年,为满足企业发展需求,成立厦门盛达凯嘉。


苏永定不是孤军奋战。在追求石材机械领先技术的道路上,他的背后还有着由多名中高级工程师、意大利工程师、教授、博士研究员组成的专业团队,研发过程中,以他为主导,将各项目落实到各个部门及个人协作攻关。相较于知识型人才,兼具商人与匠人双重角色的苏永定更知道现在市场需要的是什么。


对于早期中国石材机械设备生产是从模仿开始这件事,苏永定并不避讳,“国内石材行业发展也就是近几十年的事,更别说石材机械了。刚开始决定要做的时候,只是知道意大利有这样的设备而已,在这样的情况下,只能摸着石头过河地去探索。”但仿制并不是100%的复刻,而是取其精华的过程,例如将设计太复杂、不便操作的部分去掉,对造型进行改造,更重要的是针对设备的使用者、使用时间、使用环境等进行定制。


尤以上世纪石材行业发展初期为甚,在如今石材人都称之为“暴利”的年代,许多矿主、石材厂家为追求利益最大化,实行工作人员“三班倒”,工作设备24小时全天候的超负荷工作制,在这样的强压之下,对于机械的主要诉求就是:结实、耐用。同时,考虑到劳动者的文化水平,在操作方式上也会设计得更为简单易行。


就像对待初生的婴儿一样,苏永定在每台新设备诞生之初就为它们将来的生存环境做全面考虑,进行针对性的材质呵护和技术改进。如今,盛达机器先后在华北、华南、华东、华中、西北、西南等区域设立了36个销售经营部及售后服务网点,并成立外贸业务办公室,产品远销美国、意大利、土耳其、埃及、巴西等100多个国家和地区,产品的创新性、耐用性、适用性等优点日益凸显。


▲盛达产品出口遍及意大利、美国、澳大利亚等九十多个国家,并完善了国内外销售及服务体系。图为2017年意大利维罗纳石材展盛达团队与合作商合影。


这对盛达机器响应国家“一带一路”战略的发展规划也大有裨益。俄罗斯的苦寒、哈萨克斯坦的宗教习俗、北欧的8小时工作制……如今苏永定正在用心考察着“一带一路”沿线国家的地理环境、人文特性及当地的工作习惯。角逐国际市场的盛达机器从来不是千篇一律,而是因地制宜,高屋建瓴。


拓展边界,提高整体输出能力

如果说位于国际竞争格局的盛达机器侧重于以个性化为筹码,那么在盛达机器的国内发展规划中,综合能力的提升则是其近年来孜孜以求的攻坚方向。


从其首创的“全厂输出”概念就可见一斑。作为目前中国石材生产设备最齐全的厂家之一,盛达机器为石材加工创业者提供从厂房、设备规划,到流水线配置、出品质量的把控等全系列配套服务,同时,基于厂内生产设备统一由盛达机器出品,在后期维护上实行终身服务制度,能够有效地解决石材企业主在筹建期的许多后顾之忧。


▲在追求石材机械领先技术的道路上,盛达创造性提出“全厂输出”概念。


苏永定也将这一模式称之为“钥匙工程”,“石材行业要发展,好的设备是基础,但很多石材工厂对配置和生产需要都不了解,通常情况下,这些企业主会找5-10家石材机械公司买齐设备,但设备发生故障的时候却不知道要找谁,或面临厂家互相踢皮球的情况,无法得到完整、有效的服务,这时就需要一把钥匙解锁这个困局。”


以高端技术人才为智库,以软件和硬件研发为主线,以加工制造水平为优势,30年的发展历史磨就了盛达机器这把金钥匙,针对未来趋势定位,为石材企业量身打造全套设备解决方案,全程跟踪客户从订货到物流、安装、维护等整体输出过程。迄今为止,盛达机器已成为中国石材机械市场服务管理系统的一个标杆。


智能制造,是未来也是梦想

近年来,如何布局智能制造成为苏永定与朋友们聊天时的新话题,一边是风口,一边是企业技术迭代的需求,以盛达机器为代表的“新势力”正试图在智能制造领域趟出一条新路。


和智能技术相关的招聘已在盛达机器内部启动,它招募的智能制造人才主要面向机械工程、电气工程及其自动化、机电一体化、工业设计、计算机等相关专业,而在现有的技术研发团队里,高学历、高水平的研究专员正在原有的基础上,进行新的智造型人才的补充,并与中科院、华侨大学、福州大学等科研机构建立了战略合作关系。


往智能制造时代发展也是盛达机器关于未来十年发展规划的设想,而在此之前,盛达机器必须抢先完成“自动化”。在苏永定看来,只有石材机械自动化发展到一定程度,才能与智能化无缝连接,为此,盛达机器也在做着不懈努力,以其旗下的CNC五轴石材加工中心为代表,通过自动换刀、自动切割、数据化输入等技术的突破,业已成为行业自动化水平的典范。同时,苏永定向《石邦》杂志透露,盛达机器正与意大利某知名石材厂家洽谈合作方案,预计今年落地,届时双方将进行优势互补,实现石材机械领域顶尖智能技术的全覆盖。


▲2015年,盛达成功研发花岗岩框架锯,解决了世界石材加工技术难题。


以盛达机器为代表的石材机械企业走上智能制造发展之路有其时代背景,第四次工业革命和中国制造2025发展蓝图是战略机遇。目前,盛达机器已被福建省科技厅选定为“石材加工数字化装备研究及产业化”科研项目的研发生产基地,承担福建省重大科技专题专项“石材数控加工设备研发及应用”,并成为泉州市“泉州智造2025”产业规划,推动“数控一代”转型升级的核心示范企业之一。


注重传承,文化筑就企业根基

政府层面对盛达机器的关注与日俱增的同时,坊间风评也在对这家求真务实的企业不断示好,一是对其企业文化的青睐,二是对其创始人苏永定慈善之举的好评。


在盛达机器500多个员工面前,苏永定就像一个大家长,除了负责核心决策之外,他还深知每位盛达人的脾气和秉性,在他看来,及时的表扬和晋升不仅能够促进各个岗位的精准衔接,同时也更有利于团队结构的稳定性,而这种稳定性带来的忠诚度将成为企业在市场中有序扩张的一把利刃。


苏永定将其总结为“留人文化”。除了数十位从盛达机器正式成立就跟随公司到现在的老员工之外,目前,拥有5年以上工龄的盛达人也已达到上百位,占据员工总数的20%以上。苏永定认为,“给予员工荣誉感和归属感有时比物质奖励更重要,有些企业文化看起来很漂亮,每天都在开会,但能够真正留住多少员工还是需要时间验证的。”


对内塑造企业文化竞争力之外,盛达机器亦通过苏永定的个人善举成就了正面的企业影响,广受当地好评。


如今,苏永定个人累计捐款总额已达300多万元。与其同时期创业的闽南企业家,大都经历过物质匮乏时代的贫瘠,求学环境也以简陋为主,这些年少时的记忆仿佛在心里扎下了根,促成了他们在功成名就之时热衷慈善的举动。对于他们而言,金钱不只是血缘关系的传承,还有社会善意的传播。


当膝下的3个儿女长大成人之际,1969年出生的苏永定也已发髻斑白,面对苦心经营多年的产业,与传统观念不同,苏永定认为传承虽说是必然的,但是否一定要二代接业关键还是看儿女自己的兴趣和选择。


作为盛达机器的灵魂人物,苏永定并不倾向于把这家公司打造成家族式企业,“我觉得自己心态上还很年轻,还在奋斗的道路上,也许未来会出现一个比我更有激情投入于石材机械事业的人也不一定。”处于核心位置的他,还将在很长一段时间内贯穿自己对企业乃至行业的影响力。


编后语

采访过程中,苏永定坦诚地对《石邦》杂志说道:“国内制造业的利润正在不断压缩。”当行业进入割据阶段之时,山顶的众神们正在分道扬镳,许多曾经耳熟能详的石材机械企业逐渐陨落,在这样的艰难跋涉下,依旧保持着良性增长态势的盛达机器与苏永定这位灵魂人物的努力密不可分,“不能说‘谁动了我的奶酪’,不同的打法才能让行业竞争格局更具多元化,向创新方向发展。”即便石材机械领域的竞争趋势业已甚嚣尘上,苏永定依然保持着开放性的心态,也许就是这样的理念支撑着盛达机器在30年发展历程中勇立潮头,成为行业聚焦点。