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在光怪陆离的石材圈,许多人的成功都离不开水头这片热土。在这个名不经传的南方小镇,经过二十多年的浇铸与培育,镌刻了无数敢拼敢为的青年梦想。黄新华,便是这其中一员,他在水头书写了益和石材磨具的传奇。

黄新华

益和石材磨具总经理

石材机械辅料产业联合会执行会长



于南方小镇  筑造铿锵有力“磨具梦”

时光将黄新华的思绪拉回到 1993 年,彼时,他从福建长乐来到惠安。自古以来,惠安的石雕与墓碑便是出了名的,自然离不开对各式切割机、磨具的强烈需求。后来随着业务发展,益和石材磨具的业务触角渐渐地延伸至水头,由于石材对机械磨具的应用与需求与日俱增,黄新华决定将益和石材磨具的业务中心定位在水头


自 2000 年以来,市政工程、商品房不断兴起,建筑装饰领域开始大批量使用石材,一时间,石材的需求体量大幅度增加,依托石材产业带动的磨具行业亦发展得如火如荼。“不怕没有市场,就担心你没有充足的产品。”但凡抓住这一时机的商人或多或少尝到了甜头。

黄新华在水头石材行业突飞猛进的阶段,很快从中赚取了人生第一桶金。在这一年,对于益和石材磨具来说,是承载质变的“元年”,从小规模的家庭式作坊,历经 25 年的蜕变之路,发展成今日的规模性企业,实力诠释了益和石材磨具的品质与品牌。

水头,对于黄新华来说,是个“梦开始的地方”,在这里开启了他从无到有的“磨具梦”,让益和石材磨具的品牌实力在整个市场竞争中变得铿锵有力。


升级磨具产品  抢占行业先机

世界上较早的石材磨具产品出现在日本,以“做事严谨”著称的日本人在 20 世纪初期就研发了石材磨具样品,而后日本各类磨具产品层出不穷。在 1975年,韩国二和磨具公司成立,韩国也初踏磨具行业,可以说在国外的石材磨具已经发展成熟并大量出口中国之时,我国才嗅到生产石材磨具的商机。

1993 年,中国石材磨具在福建长乐发展了起来,黄新华作为地地道道的长乐人,洞察到了石材磨具将带来的商机,带着拜师学艺的技术与爱拼敢赢的决心来到了水头,开始了一边找买家,一边进行产品生产的管理。那段艰辛的初创期,为他日后发展提供了巨大的人脉积累,同时也越发了解水头的市场趋向。

▲益和石材磨具

眼看从事石材磨具的公司悄然增多,国外产品不断迭代更新,在严峻的市场下,黄新华改变了公司发展战略。黄新华告诉《海丝智造》“一味地停留于最初的业务扩张与日复一复的产品生产将无法长期立足。公司发展的核心应该要与时俱进,不断升级更新适应市场的新产品,如此才能真正满足用户需求,吸引更多潜在客户。”

调整了发展战略后,黄新华开始建立益和石材磨具的研发团队,依据市场的需求,结合国内外的市场变动情况,聘请相关的行业专家进行指导,开发适应市场的产品,抢占市场的制高地。经过适时调整与发展,益和石材磨具产品,无论在抛光磨盘、树脂磨盘、三合一新型树脂盘,还是金刚石磨盘、海绵抛、布拉等磨具产品,在整个市场的发展中均占据一定的份额。

如今,益和石材磨具在技术上可以与国外同类产品相互媲美,丝毫不逊色于日本、韩国。因此在“磨具界”,中国“益和”与日本“三和”、韩国“二和”,共享“三足鼎立”之称。


不拘囿国内市场 向海外市场发力

2005 年,石材产业的发展已由水头辐射到诸如山东、湖南、湖北、江苏、内蒙古等地,而磨具行业也紧随石材产业的外拓而发生变化。黄新华看到这一趋势,当即决定设立省外相关办事处,并派专门业务员开展业务,外拓益和石材磨具的合作范围。

经历了5年的国内市场开拓,时间走到了2010年,基于市场竞争加剧以及石材体量压缩,现有的饱和市场已经满足不了黄新华的战略规划,有远见的他早已把目光瞄向海外市场。最先开发的是东南亚市场,主要涵盖印度、泰国、越南,其中越南和印度市场为重要的贸易地。

随后,继续向加拿大、美国等美洲市场发力。“如今,益和石材磨具正向俄罗斯、巴西、赞比亚、意大利等国家发力,寻找新的战略合作意向,不断开拓国外市场,让益和石材磨具走上国际舞台。”益和石材磨具总经理黄新华如是说。

开发国外市场,最难攻克的地方在于磨具与机台互不兼容。在部分国家,如意大利,其石材机械设备的用法与我国的操作是不同的。在黄新华看来,要打开海外市场,除了在质量上要有保证,价格上有优势,同时还要根据机台的型号,专门生产与之相匹配的产品,才可以达成双方合作。这对于任何一家磨具公司来说绝非易事,需要经过充分的准备,方可分得进军海外市场的那一杯羹。


以联合会之名 抱团展示石材机械辅料

古语有云:“独木不成林,一花难成春”。在商业不断竞争的激流里,抱团发展成了企业壮大的途径之一,石材机械辅料产业联合会正是基于这样的初衷成立。“当初是以小部分企业联合的形式向国外推广,后来感觉力量单薄不足以成效,在这样的情境下,相关意向企业便组建了石材机械辅料产业联合会,以抱团形式将整套的中国机械辅料产品输出到国外参展。”

作为石材机械辅料产业联合会的执行会长,黄新华表示:“未来,随着石材机械辅料产业联合会的正式揭牌,联合会将把会员单位的产品整体推广到国外,届时还将不定期组织会员单位到知名企业参观学习,组团参加国内外展会,拓宽机械辅料在国内外市场的占比率,实现联合会成立的初心。

益和石材磨具沉淀了 25 年的时光,凭借品牌与品质在磨具行业占领一席之地。相信,随着技术的迭代升级,益和石材磨具会以更好的姿态呈现最佳的产品,让“中国益和”的名号响彻全球。