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人物访谈
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后流量时代,除了通过互联网“突围”,以联合会的力量抱团合作是石材企业在发展过程中普遍选择的方式。本期将通过采访,讲述李群生与石材机械辅料产业联合会的故事,向您阐述联合会成立的初衷与未来的方向。


李群生

南安市石材机械辅料产业联合会会长

南安市第十六届、第十七届人大代表

万福控股集团董事长

          

01


先知先觉 跳出同质化“怪圈”


1996年,技术工出身的李群生创立了自己的加工厂,生产石材机械。最初小规模的订单加上自身娴熟的技术,使得他在经营过程中更具冒险的勇气。经过一次次加工、调试与完善,在时间与经验的打磨下,万福机械终于从一处几个人的生产作坊蜕变为如今的现代化集团。

90年代末的南安,随着产业集群效益的日益凸显,日趋激烈的市场竞争环境迫使李群生在机械转型升级的过程中有了更多思考。为了跳出本土市场产品同质化的“怪圈”,李群生毅然只身前往了上海、广州等地,向专家请教的同时,参观当地先进的机械设备。

终于,在一位台湾合作伙伴的启发下,加之先前的交流学习经验,很快,万福研发出了第一台数控设备,并在当时获得了业内的一致好评。

发展至今,万福机械已成为一家集科研设计、生产制造、销售服务于一体的高新技术企业,主要研发、生产和销售红外线数控桥切机、直边磨边机、圆边磨边机、五轴水刀-雕刻一体机、三/四/五轴数控加工中心等石材机械设备。

▲万福机械生产车间

在经营过程中,李群生将生产制度量化,层层分解目标,严格把控产品品质,以最佳状态进军海内外高端市场。万福机械先后被评为“福建省科技型企业”、“国家级高新技术企业”、“石材机械行业技术中心”、“中国石材机械十强企业”,跻身石材机械行业一线品牌,华丽实现“弯道超车”。

▲四轴智能化数控桥切机

从早期粗犷的发展模式到如今的精细化智能化道路,即便目前,万福机械的四轴智能化数控桥切机已经发展得相当成熟,并正不断迭代升级五轴技术。但面对宏观形势下不断迭起的涨价潮,和其他机械及辅料经营者一样,掌舵者李群生依然有着自己的顾虑。


02


抱团发展 打造产业共话的平台


当企业发展到一定规模后,李群生将目光倾注到整个产业,多年产业的深耕经验,让李群生决定成立行业首个以“石材机械辅料”为主体的产业联合会,此举得到了同行的积极响应。他感叹到:石材机械辅料作为石材产业链中的重要力量,占据了产业链中相当大的份额,但却在长时期处于较为分散的局面,成立产业联合会将带动石材机械辅料相关从业企业从中受益。

这其中一大好处便是行业竞争的规范。2018年伊始,面对持续攀升的钢材成本及物流、辅料成本,黑旋风锯业、海恩德机电科技发展有限公司、万福控股集团、巨邦机械、盛达机器股份公司、石井利达石材机械等先后发布调价通知函。

成本攀升带来的调价本属于正常的市场竞争行为,但在李群生看来,这个过程缺少一种行业的组织性与规范化,放任滋长将对各家企业都不利。通过凝聚联合会成员向心力,开展相关课题研讨,树立相关标准,不仅能带来产业的规范发展,同时也将提高效能、降低成本、让利用户,进一步提升全产业的产品品质与服务。

当早期石材产业粗犷的发展模式所带来的甜头正在被稀释,随着同质化竞争愈演愈烈,库存积压成了市场上屡见不鲜的问题,受此波及的不仅是石材企业,还有其背后大量的机械、辅料供应商。为解决这一问题,李群生表示,在接下来的发展过程中,协会将坚守“开放包容、唇齿相依”的价值观,抱团发展,共同应对挑战。

03


落户南安 搭建政企双方的桥梁

在南安的石材工具企业多为外地商人,在这里经营了二十余年生意的他们,一直在探索如何快速融入到南安,毕竟,一个人“单打独斗”总是显得力量单薄。

考虑到这一点,除了基于石材机械辅料产业联合会的平台规范市场竞争环境,搭建企业与政府之间的沟通桥梁同样是这个联合会在接下来的日子里将要持续做的事情。在这点认识上,联合会通过抱团,以整体产业的良性发展向政府汇报献策,前期便得到了政府的充分鼓励。而有了政府的支持,未来,石材工具企业将更易实现将“总部”落户南安,真正融入南安,实现政企双赢的局面。

李群生告诉《海丝智造》,在联合会筹备阶段,已有近百家企业融入这个大家庭。其中,在大量充满发展活力、富有想法的年轻企业加入的同时,亦不乏在本土市场深耕多年,具有丰富资源与发展优势的老牌企业。当新的思维与丰富的行业经验产生碰撞,李群生坚信,基于联合会这一平台,必将助力企业与企业,甚至企业与市场产生更多火花。

作为联合会的首届会长,李群生表示,联合会将以更多落地的实际举措为会员单位提供包括政策、宣传、参展、市场、金融、人才、海外以及商务等等方面的协助。同时,积极关注会员企业在生活中遇到的,诸如职工子女的上学问题及会员在本地遇到的各项难题,以家人的氛围,相互支持与协助,让产业联合会真正形成一个充满友爱的“大家庭”。


04


积极融合 带领联合会成员“走出去”


5月2日,南安市石材机械辅料产业联合筹备会于万福控股集团拉开帷幕。现场汇聚了三十余家机械辅料相关企业参与。李群生介绍,接下来,石材机械辅料产业联合会将会针对参与企业进行细分,如从事机械、刀具、磨料、辅料等产业链细分领域的企业可聚集一起,共同开展专题会议,就各自所面临的问题与经验进行探讨交流。

同时,联合会将在立足于厦门展的基础上,充分整合资源,免费以会刊、形象墙及统一展位的形式将协会成员“带”往美国、巴西、印度等地参展,依托国内媒体资源,增加会员企业的曝光度和知名度。

除了为会员企业加大宣传力度,另一方面,只有切实了解每一家真正的需求点,联合会才能更具针对性地推动相应计划的落地。于是,在联合会筹备期间,在李群生的带领下,石材机械辅料产业联合会相关成员共同走访了多家企业,了解其在发展过程中所遇到的问题及需求,以期在后续促进双方共同发展的过程中,达到事半功倍的效果。

对于机械制造行业来说,除了要完善自身的“硬件”体系,“软实力”的增强同样不可忽视。这一点,在机械行业耕耘二十余年的李群生深有体会。在加强产品专利保护的同时,早在几年前,万福便与厦门大学自动化系的教授专家达成了合作,利用其对机器人自动化等方面的成熟技术提升产品附加值。

如今,李群生将“吸纳人才,提升软实力”这一理念贯彻于石材机械辅料产业联合会的发展当中,通过加强与华侨大学等高校的交流合作,力求为联合会,甚至会员企业输送优质人才,提升企业竞争力。

“做一个联合会就要办实事。”李群生说,“做好产品配套,做精产业平台,做专产业服务”是石材机械辅料产业联合会将会严格一以贯之的宗旨。未来,欢迎更多企业“落户”于此,相互依托,共谋发展。