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关于南安石材产业的变迁与发展,关于企业的自我升级,关于协会的责任与使命,关于产业未来的可能和方向,尽管要思考的有很多,但这不影响王清安在《石邦》杂志面前,条理清晰地分析着眼下的种种。岁月在他脸上刻下了刚毅冷冽的线条,这让他时刻看起来都保持着冷静沉稳。在市场发生裂变之时,他引领着协会和企业,一次次沉着应对,交出满意的答卷。本期《石邦》杂志对话南安石材工业协会会长、华辉股份董事长王清安,看看这份答卷上,他都抒写下了怎样的答案。 


镜头底下,王清安将思绪拉回到2000年,华辉创办之初。


这一年,对水头石材产业而言是不同寻常的一年。这一年,是闽南第一建材市场兴建的第二年,水头石材博览会在首届的成功举办之后也迎来第二届。专业市场加上国际展会的平台作用,让水头石材企业不仅进一步开拓国内外市场,也获得了跟国外先进地区交流的机会。也正是在这一年,水头石材产业进行大企业、大规模的探索,进入“规模时代”,水头因此涌现出了一批本地知名企业。华辉股份便是其中之一。


▲南安石材工业协会会长、华辉股份董事长王清安


企业:高附加值产品 提升品牌价值

过去十几年的企业发展中,华辉以石材批发商的角色入市,迅速发展壮大,成功塑造了西班牙米黄的江湖地位,成为该品种在全亚洲最大的主营商。然而,经济环境变幻莫测,需求增速放缓,“最大”已然无法适应这个变化了的环境。王清安敏锐地嗅到新经济常态之下市场风向转变的气息,并意识到量已不能成为单独衡量企业长远发展的标准,凭借着多年来稳固成熟的市场基础和资源,他将目光瞄准了精品工程。


▲华辉股份总部


尽管工程订单大量缩减,获利减少促使行业内众多企业知难而退,然而在王清安看来,深化品牌和提升石材产品的附加值才是应对之策。而要深耕精品工程,就意味着延伸加工生产线。这也是为什么在众多石材企业纷纷转工程为家装,大量退工厂为轻资产运营之时,华辉却扩大了生产加工基地,将建明石业生产基地作为其工程深加工核心所在地的主要原因。“从生产批发延伸到以工程为主的模式,这个过程中,精加工工艺是核心竞争力。”王清安告诉《石邦》杂志。这一转型升级的步伐表面上看起来很简单,其背后则需要时间的练就和更大化的投入。


“这种升级不是飞跃式的,而是一种质的提升,找到市场的诉求,稳扎稳打地回归到根本,做到极致。”采访过程中,王清安不断提及设备与人才对企业发展提升的重要性。为了让工艺硬实力和品牌软实力在竞争激烈的市场中以更独树一帜的地位扎根,王清安将革新设备和优化管理摆在首位,引进意大利先进加工设备、辅料和技术,采用和培养研发设计型、知识型和管理型人才,从产品工艺的深度和广度出发,全方位为工程方提供精品方案。


“华辉转型做大型的工程建设服务商,以大型基建项目和房地产精装项目为主,并且和大型央企合作,一方面能够树立品牌标杆,另一方面也充分发挥华辉工程的优势。”如今,凭借多年来在工程市场积累的品牌口碑和资源渠道,深入挖掘石材精加工工艺,发扬石材工艺的文化魅力,华辉在工程市场中牢牢站稳了脚跟,并在承接工程的同时,跟随国家战略的脚步,植入石材文化。近期华辉承接的有着“一带一路”使命的广州4号线南沙客运港站工程项目就是代表作之一。作为这次重大工程的主要参与工程商,华辉股份以17年的品牌积淀、强大的工程实力和专注的工匠之心,携金砖国巴西的高端奢石梦幻蓝宝,共筑21世纪海上丝绸之路梦。


广州南沙客运港站项目共使用梦幻蓝宝石材超万平方米。


“打造高附加值石材产品是当前的行业趋势。今年,华辉旗下新成立的高端白石品牌——贝尼思慕,便是华辉顺应这一行业趋势做出的新动作。“为了做好每一个产品,贝尼思慕使用的高端设备全部由意大利引进。这个品牌将我们产品布局中的奢石版块补齐。它的创立,不仅仅是华辉产品的升级,更是战略的升级,让石材跟文化相结合,迸发出与众不同的价值。”


贝尼思慕品牌发布会


产业:由量到质 石文化再升级

见证了这二十多年来水头石材产业的发展,王清安仍对创业之时水头石材产业的环境记忆犹新。


二十年前,世界还没有人认识水头。很长一段时间里,水头的石材产业一直处于粗放式的状态,尽管抓住了一些机遇顺势而上,但由于产业处于发展和摸索的阶段,并未形成完善的产业链。而且,因为缺乏专业的市场和仓储基地,很多企业都将产品和荒料摆在国道两侧,在水头国道上形成了几公里长的“摆地摊卖石头”的奇观。


如今,时光飞逝,彼时的一切在王清安的脑海中褪去颜色,成为历史发展进程的一张张黑白胶片。一座座规模化的工厂,一块块划分完整的工业区,一个个专业化的市场,这近二十年发生的巨大变化,时刻在向王清安传递着:水头石材产业正在积极向上地成长。


▲华辉股份建明石业生产基地


“整个产业从市场的无序到规整,从市场的批发到企业规模化生产,再到工程、工艺的变化,一路过来,世界上有矿山的国家都把目光投向水头,水头变成世界各国石材集散交流中心,引领着石材产业的发展。”王清安向《石邦》杂志剖析道,在这一过程中,产品质量的提升和工艺的深化为石材产业的稳步提升奠定了扎实的功力。


从传统的大板批发贸易,转变为产品的精细化加工,并赋予产品附加值和文化。石材产业提升的不仅仅是世界的地位,更重要的是石材本身的价值。而企业品牌的塑造,先进设备的投入和优质人才的引进,都为石材价值开发了无限可能。“以前卖量,现在卖质,水头的石材产业已经实现了从量到质的转变,也开始取代其他产业的建材产品,比如房子装修以前多数用瓷砖或其他建材产品,现在变成用石材工艺来做。”


从2015年到2016年,南安石材行业持续低迷。在王清安看来,这其中既有整体经济环境的因素,也有产业处于转型期的因素。“今年初以来,行业逐渐回暖,这其中与政府的政策支持、供给侧改革的推动以及转型升级带来的机遇是分不开的。”王清安说道。与此同时,南安的石材企业正在转变传统的经营观念,开始花更多心思去做工艺的提升,以及品牌的打造,这些都是产业发展过程中发生的良性变化。而归根结底,这些都是石材文化内涵的表现。“南安石材产业正在经历一个大浪淘沙的洗牌阶段,粗放型经营的企业将难以避免被逐出市场的局面,而部分优质龙头企业将脱颖而出并持续发挥竞争优势,做大做强,在这一过程中,文化是根。打好文化牌,才是产业发展和企业转型突围的关键所在。尤其是在产业创牌的过程中,石材文化的持续输入,将为石材企业在日益激烈的竞争中带来源源不断的动力。”


提升文化内涵的同时,石材企业还需将“诚信”二字贯彻到底。近年来,在“诚信南安”建设工作推进下,石材企业不断提升诚信为本的经营理念,构建良好信用体系,打造“诚信南安,诚信水头”的品牌影响力。


协会:多管齐下 助力产业发展

今年是王清安担任南安石材工业协会会长的第11年。过去10年的任职并没有让他感到松懈,相反,随着产业的发展和企业的转型,王清安肩上的责任愈加沉重。在把控公司战略方向的同时,更多时间里,王清安把重心放在协会,时刻心系着南安石材产业的发展,带领协会从金融、环保、人才、品牌各方面入手,对症下药,切实为南安石材产业带来成效。


2006年,南安石材产业进入了全封闭、大循环、再利用的“低碳时代”,石材环保大势所趋。南安石材工业协会第二届换届以来,致力于引导产业走上绿色环保的发展道路。“一直以来,协会十分重视石材环保工作,并为此专门成立了一家石粉治理公司,对整个行业的石粉进行集中处理。”


王清安所说的石粉处置公司,自2012年5月成立运营到现在,对石材行业废弃物污染进行整治和石粉、碎石综合利用工作,逐步规范了石材企业的规范化生产,并引导和鼓励石材企业参与石粉、碎石处置的设施建设和运营,促进石粉、碎石的管理与处理产业化、市场化,不断推进整个石材产业循环经济的发展。


“环保是石材产业发展的未来,南安石材产业发展这么多年,能够赢得‘世界石材之都’的美誉实之不易。”纵观整个石材行业这两年,环保风暴愈演愈烈。在王清安看来,这是产业发展不可避免的一环。“今年初以来,南安市政府有关部门加强了对石材环保问题的督查,作为行业协会,我们也会督促会员企业针对生产过程中的不足进行整改,严格把控。”王清安对《石邦》杂志说道,放眼官水石三镇,全世界各地上千种石头都能买得到,这需要花费多少时间,汇聚多少个国家的石材,才能打造出这么一个世界石材集散中心?这些都是南安石材人数十年一点一滴打造出来的,其中的艰辛可想而知。谈及此,王清安呼吁 :“我们要珍惜这个产业!况且,作为一个国际范十足的石材交易中心,全世界各地的石材企业都到南安发展投资,我们也希望‘扫干净屋子’,打造宜居宜业的投资环境,让更多石材客商来南安发展。”


环保整治是产业发展的必经之路,在走出市场困境的过程中,南安石材工业协会在金融、人才等方面也都下足了功夫。


2014年,受大环境影响,中小石企举步维艰,其中一大发展难题便是融资难。如此关键节点之下,由南安市政府大力引导,南安石材工业协会牵头的南安市石材产业发展基金应时而生,为企业雪中送炭。运作至今,已经有近两百个亿的周转量,保障了会员企业的稳定运转,对整个石材行业的发展起了巨大作用。“同时,在扶持中小企业发展上,协会也对小企业在信贷上进行担保,截至目前,我们已经扶持了100多家中小企业,担保额度达到4亿多元。”


▲南安石材工业协会与南安农商银行合作签约仪式


此外,人才是产业发展的保障,尤其在转型升级之时,工艺提升、现代化管理和品牌塑造都在对人才提出更高的要求。对此,王清安告诉《石邦》杂志,协会多次组织会员企业进行学习培训,既包括专业技术、安全生产培训,也有整体的行业形势分享,并多次到红色革命教育基地参观学习。在培训中,协会也为产业培养了上万名石材技术、管理人员,为行业的转型升级提供人才储备和智力基础,同时也为水头打造世界石材之都打下更加坚实的后盾。


打造世界石材之都,南安石材产业在发展壮大的同时,还需抱团走出去,不仅仅是走向全国,更要走向全球。在抱团走出去这方面,南安石材工业协会成立了江苏常州分会以及河南郑州分会,有五六百家驻外南安会员企业,这两个分会将南安石材产业力量延伸到江苏以及河南。整体上,南安大概有上千家企业在全国各地设立了分公司,进一步打响了南安石材产业集群的名片。“此外,我们也紧跟国家‘一带一路’步伐,积极引导企业走出去,到处考察,参加各种境内外展会,积极与世界行业前沿趋势进行对接,这也是对我们南安石材产业整体品牌的推广。”


展会:凝聚力创变 迎来新生

11月8日,一年一度的水头石博会在今年迎来了成人礼。在9月12日水头石博会召开的品牌发布会上,王清安应邀出席。作为水头石博会主办单位,南安石材工业协会始终在推动着石博会的进化。


从第1届开始到第17届,水头石博会每一届都可以说是每一年石材产业的缩影,其变化反映着南安石材产业的演变。“其实,产业在变,企业在变,展会也在变。今年的石博会以‘从新创’的主题亮相,无论是在形象的宣传推广、品牌效应的打造、规模结构的设置、展出内容的新意,还是在观展的体验上,都是一次质的升级。而这些方面,都是顺应了石材产业的转型升级大势。”王清安如是说道。


▲2015年,第16届水头石博会上,王清安陪同领导视察。


在展会同质化的背景下,水头石博会在时代发展浪潮下脱颖而出,并且一年比一年规模更大,一届比一届更加出色。在王清安看来,这离不开南安石材人强大的凝聚力。“今天水头石博会有这样的规模和影响,不仅得益于政府的引导和协会的推动,其中更少不了企业的重视和参与。也正因为有如此发动力,才能把产业做得强大辉煌。这是水头人的骄傲。”


第18届水头石博会在总结过去的前提下,经过大刀阔斧的战略调整与产业链优化升级,在展会期间,来自全国各地,甚至是全球的石材客商共同见证了第18届水头石博会的的新征程、新飞跃。


▲第十八届水头石博会开馆式现场


而作为水头石博会的举办地——水头石材博览中心,其所在的石材总部基地同样令人瞩目。自2015年奠基以来,正式吹响了南安打造石材总部的号角。而作为幕后推动股东之一,王清安也引以为重。


近年来,挖掘石文化、提升产业内涵和深度、塑造石都品牌已成为所有水头石材人的共识。同时也是总部基地要实现的核心内容。”王清安说道,南安石材业,在经历了马路经济时代、专业市场展示时代之后,正在向总部经济时代迈进。总部基地承载和凝聚了南安石材企业的梦想,展览中心只是总部基地的一部分,还包含了企业总部、研发中心、石文化长廊、营销中心、工艺设计和集成应用体验等几大板块规划,是南安石材产业升级换代的平台。“配套石材博览中心,打造石文化长廊,提升研发工艺水平,植根产业基础,总部基地将集世界各国的石材产品和知名石材企业,和最先进工艺技术,将影响海内外,吸引更多外来客商来到水头,实现展示、交流、合作,共同提升水头石文化和石品牌的影响力。”


未来:新力量焕发产业活力

“这几年石材的利润不断缩减,但石材产业的提升从未停止过,主要是因为我们对石材产业的专注。”采访中王清安不断强调这份专注力对产业过去、当下以及未来的贯通。通过技术和设备的投入,包括所有水头人的付出,政府对产业的引导重视,协会组织的带动,集体对整个产业发展动向的把控,慢慢实现从普通原材料到精细化工艺产品的升级转型。通过水头整体石材企业的努力,发扬石材人爱拼敢赢的精神,将世界各国的资源引到水头来交易和加工,水头因此演变为今天世界石材的中心。


“产品的价值是从工业上的创新和技术上的创新体现出来的,从普通商品价值转化到具有高附加价值的产品。”王清安对《石邦》杂志说道,现在水头已经成为世界石材产业的交易中心,水头现在的优势有石材的集中、工厂的集中和人才的集中,各方面人、财、物的交流平台在水头逐渐落成,未来水头将拥有更加广阔的空间来制造更新一代的产品。“可以说,立足于市场的需求,包括酒店、房地产、家庭住宅等方面的产品,水头都能满足,而社会整体生活水平都得到提高,也进一步带动了石材产品的需求,我认为通过提升产品的附加值,未来几年石材产业的发展空间还是非常大的。” 


而在走向未来的这一过程中,有一个群体将发挥决定性的作用。


“石材的未来属于年轻一代。”王清安对南安石材产业的二代充满信心。“作为新一代石材人,他们有文化、有朝气,更重要的是,这一代年轻人跟我们完全不一样,不一样的发展思维,不一样的高度和模式,他们打造出一个更不一样的石材品牌集群。”在他看来,尽管很多石二代是90后,表面上看还稍显稚嫩,但一走出校园,无论是到工厂学习或者到国外采购荒料,即便在一线,他们也能做得很出彩。他们与世界互通,具备更新型的知识体系和互联网思维,有语言能力,甚至在石材设计上也有自己不同的创意想法 ;他们能够发挥不一样的活力,并且随着新的技术研发,能够带来更多创新的模式和产品,这与传统一辈是不一样的;他们将有更大的平台,有政府的扶持和引导,有老一辈行业的基础,有新鲜的想法,来助力整个石材产业的提升。与此同时,他也对这个群体寄予了厚望。“在当下我们就能够看到一些突出的石材企业已经实现了二代的接班,或者正在转换,并且碰撞出不一样的火花。作为创一代,我们有理由相信,石材二代将会给这个行业带来更多惊喜,创造出更辉煌的产业格局。” 


▲11月10日晚,南安石材协会青委会交流晚会在英良五号仓库举行。


编后语

这份答卷没有标准答案。关于产业现在与未来,关于协会,关于华辉,王清安立身于产业发展的轨道上,从未停止过探索,在背负着龙头石企的发展重担,以及南安第一大产业赋予的使命和责任之下,始终站在更高远,更前瞻的角度,助力产业的提升。“尽管这几年经济的低迷和变化给企业带来很大的困境,石材企业也暴露了诸多问题,但在市场法则面前,我们也看到企业对抗风险的能力在提升。”王清安对未来充满希冀:机遇与风险共存,未来我们仍将和行业企业并肩,为南安石材产业发展成为世界石材中心而奋斗。