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人物访谈
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近年来,石材展会似乎有越办越频繁的趋势,每年的厦门国际石材展、维多利亚国际石材展、中东石材展、美国国际石材展……众多国内外石材展会将行业渲染得热闹无比。然而,随着展会越办越多,展会噱头层出不穷,与之而来却是“企业参展选择难”、“参展质量下降”等不和谐的声音。随着专业展览企业的出现,越来越多企业出国参展选择依靠展览企业。

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林广远,厦门盈拓展览公司总经理,2000年带领团队成立盈拓展览,用十六年的时光,服务范围从厦门、泉州,拓展到全国各地。作为展览企业,足迹遍布全球,在石材展会同质化日趋严重的情况下,带领石材企业正确选择、勇敢创新。“中国石材企业的参展意识一直很强,只是苦于找不到渠道。以前受办护照难、外贸人才少等客观条件的约束,所以走出去并不容易。”林广远说,“但是现在全球市场庞大,开放性、包容性让石材企业有更多的机会打入国际市场,树立国际形象。而盈拓要做的就是通过展览会架设国内外企业联系的桥梁。”


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在林广远的带领下,盈拓展览为客户提供每一份方案都是经过精心的准备。每一个展览会之前,盈拓都会先考察;与当地的石材人、石材协会、专业买家沟通,了解展会整体的状况;并且结合当地的发展趋势,有针对性的为企业推荐展览会。


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Q您认为展会究竟给石材行业带来什么?

林:对于一个有发展潜力或是有持续生命力的企业来说,参展是不可或缺的一个展示环节,而展会带给石材行业的,不仅仅只是展示、交流、贸易等简单的功能。展会的蓬勃发展,促进了中国石材行业近二十年快速全球化的发展。其功能从初期的“参与全球贸易,取得新订单,拜会老朋友等”发展到中期的“技术交流,洞察潮流等”功能,特别是重要的行业国际展会,更是全球行业发展的风向标。如今,展会更是企业品牌展示、宣传的一种渠道,通过专业展会向全球展示企业的实力和形象,更具针对性。


Q目前大型石材展展位火爆,行业却“低潮”,盈拓展览在这行业的尴尬中扮演着什么样的角色?

林:俗话说“成功者在忧患中看到机会,失败者在机会中看到忧患。”行业高、低潮的定义,是心态角度的不同。自成立以来,盈拓展览就以“通过展览会,架设国内外企业联系的桥梁,促进国际间经济贸易的交往,为振兴民族经济贡献力量”为使命,十多年来,我们一如既往地履行自己的使命。


  


Q石材展的营销作用正在日趋下降,很多企业转而寻求新的展示途径,展览企业也在致力于转型之道。您认为,盈拓展览最大的竞争优势体现在哪些地方?

林:首先,石材是大自然赐予人类的宝贵资源,每一块石头都是独一无二的,它的天然非标准性,注定它的营销方式更富有行业个性;其次,展会是一种亲身体验式的活动,面对面沟通带来的效果,不是其他方式可以替代的。而盈拓最大的竞争优势就是以提高客户投资回报率为核心,不断进行管理和服务的迭代更新,提高效率,降低成本,提高客户价值,以服务为主,以让客户参展无忧为理念。


Q盈拓展览走过了那么多国际展会,接触了那么多石材企业。对于中国石材在国际上的形象,您有何看法?

林:石材行业是建材大行业中比较早走出国门的。中国石材行业近二十年的快速发展,已经在全球牢牢树立了龙头地位,特别是以福建厦门、泉州为核心的石材商圈,是无法撼动的。中国石材企业是到了有能力树立国际形象的时候了!然而目前,中国石材在国际上的形象相对较弱,企业对于国际参展形象不够重视,导致中国企业在国际展会上,以散、小、偏、普通的形象出现,这样的参展效果可能就不尽人意了,中国石材的形象也不能够很好地树立。


 


Q对此,您有何专业建议呢?

林:企业不能为了参展而参展。在国际展会上,如果每个石材企业能够以特装的方式拿大展位,我相信每个国家地区的展会都会非常欢迎中国企业过去。像厦门石材展一样,中国企业就是明显的位置,高大上的形象,让人忍不住驻足。其实,我们国家现在展示设计的水平也很高,不亚于欧美大牌,如果能做好以下几个点,那就更好了。第一,大企牵头,拿大展位,做特装;第二,小展位小特装,用心做展位独特精致的装修风格;第三,提高参展人员的素质与形象,用更加专业化、国际风范的商务形象参展。其实说到底,就是提升整体颜值,发挥洪荒之力。对我们展览公司而言,企业越注重国际参展,我们越能更好地去争取更大更好的位置,这样我们中国的石材行业形象才能在国际上提高。


 


Q盈拓致力于全球市场,专业代理国际知名展览会。那么站在全球的视角高度上,您认为作为展览企业,能为石材行业带来哪些新视角?

林:盈拓展览全球开拓理念可归结为“以展促贸,以贸带投,以投扩贸”。上周我受伊朗石材协会邀请,前往伊朗参观考察矿山和石材加工厂,他们现在的技术水平大概落后我们十年时间,目前制裁也刚解除,急需全球的技术及资金。考察结束后,我们双方签订了合作备忘,决定在厦门成立中伊石材投资促进中心,向中国企业推广伊朗石材行业的投资机会。我想这个案例应该代表盈拓全球商务服务的新视角!中国作为世界石材贸易生产大国,很多的企业已经完成了资本和技术的积累。我们需要更进一步,以我们中国人的智慧,与各国石材行业结合,去创造出多种优秀的商业模式。走出去,中国石材在全球有广阔天地。


后 记 _

在石材萌生之初,展会曾帮助国内石材企业打开与世界沟通的渠道,并逐渐成为企业展示品牌形象的重要平台。无论是出于企业对展会的需要,还是展会自身的驱动力,石材企业参展形式的变革已经迫在眉睫。盈拓展览不断在变革,以所见所闻精心服务于石材行业,这份积极的态度值得我们信任。