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人物访谈
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随着世界各国石材产区的兴起与发展,以及人民币的升值,“中国石材”形象是否在国际上成功建立,将会影响中国石材发展的命运。提升中国石材的国际形象一直是南安市石材外经贸协会所强调的主题,只有建立强势的品牌,通过富有内涵的价值和价值观对“中国石材”进行品牌高度定位,才能从整体上来提高中国石材产品在国际社会的影响力、信任度和附加值。而这无法单靠着一两家企业的微薄之力,这一点,在陈远福的眼里,看得很是明白。陈远福——南安市石材外经贸协会常务副会长;南安市南港石业有限公司总经理。他从石材行业启蒙开始,就参加了世界各国的大型石材展,对于中国石材的国际形象,有了深刻的认知和见解。 



奔波岁月里的石材知识启蒙

自我强大,是陈远福这么多年来一直做的事,而且他也把自己生活的小船打理得安安稳稳,脚下是实事求是的追寻,脚上是成就事业的梦想。


2009年,陈远福学成归来,就随着父亲开始接触石材行业。那时候的南港石业已凭借十余年石材从业经验以及精湛的技艺,成为国内较具影响力的专业石材制造商。而刚刚回来上班的陈远福,一切还懵懵懂懂,只能充当父亲的翻译官。“上班的第二周,我就去了广交会。那时候,对于石材产品名称、客户需求、计算码头费用、熏蒸费用、保险等等,完全一窍不通,一点点小问题我都要请教父亲。在我父亲的指导下,慢慢学习,才有所了解。”陈远福说。


广交会的冲劲还没有缓过来,陈远福又接着远赴法国参加建材展,经过琳琅满目的建材之后,又随着父亲,奔赴沙特买荒料。在一站又一站的奔波岁月里,沉淀了陈远福的石材知识。“可以说,父亲就是我的启蒙老师,带着我,一点一滴去碰触,去了解,最终将石材行业的知识纳入囊中。”陈远福说。现在,陈远福依旧满世界跑,在奔波岁月里,去探索日益更新的石材动向。


提升中国石材国际形象的认知

在过去的二三十年来,为赢取国际市场,中国石材企业一直在为质量打拼,为信用打拼。如今,中国已经成为了世界最大的石材生产基地,世界第一大出口大国。然而陈远福在世界各国的石材展会上见到的中国石材,并没有想象中应该有的世界石材大国的形象。“无论是质和量,我们中国的产品都绝不输于外国,但是在品牌效应上,中国石材依旧处于中下层,形象差,是我们中国石材的弱势。”陈远福说。相比起意大利和西班牙,中国石材附加值较低,不但生产商利润少,回报少,而且海外的买家也倍感无奈,纵使商品物美价廉,但是利润空间却没有因此而大大增加。


在陈远福参加的众多国际石材展会中,中国石材企业每年都会参团到国外参展,然而,并没有专门的中国石材展区,展位也都是零散地分布在展馆的各个较偏的角落,展位的布置也很简陋,这样不但没有让外国人看到中国石材的实力,反而给人一种低端弱势的感觉,这让陈远福很是心痛。“我跟几个经常出去参展的企业探讨过,是否要一起参展,以精致特装展示,然而大多数企业认为特装费用很高。其实特装与普通装修的费用并没有高很多。特装费用正常是在3500-4500欧元一个18平方米的展位,扣除原本的搭建费用和运输费用、展架费用等,其实我们的成本只是多了一万元左右。”陈远福说。他认为,如果中国石材企业抱团参加,都以特装的形象展示的话,中国馆在国际石材展会上的档次会上升很多。“一个产品在摆地摊式的位置上和特装位置上比较,会有明显的价值上升。”


不论是在国际上的形象,还是在国内参展的过程中,陈远福都十分注重企业的形象。“每一次参展,我都会亲自监督设计,一般都是以简洁大气又明了的装饰特点参展。我们的展位设计风格是统一的,不论在哪里,统一的风格能够让人一眼认出这是南港石业。” 


上阵父子兵相辅相成

所谓上阵父子兵,在经济萧条的情况下,南港石业的生意依旧红红火火,这就得益于陈远福与其父亲的相辅相成。“其实石材这个行业还是要靠经验,我父亲应该算是水头石材届第一批石材人,他的经验丰富,见解独特,是我的老师,有时候遇到问题,我依旧要请教他。”陈远福说。


目前,大多数人造石企业都转移到广西,南港石业失去了价格优势,“为了生存,我们只能不断研究更新,打造出属于我们南港的品牌,我们一贯重视质量,依靠着优质的品质,开始将我们的人造石向世界各地推广。”陈远福说。现在,南港石业的人造石出口量每年都在增加,很多贸易公司也从南港石业帮客户采购。“我们以后将放更多的时间控制好我们的质量,研究更多有价值的新品种,将南港制造的产品推向全国乃至全世界!”



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