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人物访谈
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石邦讯 一说起水头,你会想起什么?一辆辆马路上陈驰的大板货车?一个个独特的石材企业?还是一座座琳琅满目的大板市场?但你可能未曾留意过,在水头这个繁华的石材市场中,那些特立独行又抱团共荣的石材批发商们。在水头不断发展转型的同时,石材批发商正是水头这座城市发展路径的一个缩影。来随石邦记者访问鸿闽石材的总经理王志强,了解石材批发商人背后的故事。


采访详情

王志强

鸿闽石材总经理


他十六岁步入社会,在打工的过程中,尝尽了与年龄不相符的苦。从事十多年的石材相关职业,王志强步步为营,深谙石材行业生存之道。四年前,他正式创建并独立经营鸿闽石材,石材的春天没赶上,却赶上了石材的寒冬。从与他的交流中,可以微略窥探大部分石材批发商的生存环境。


Q石材行业的寒冬季,对于作为批发商的你们有哪些影响?

王志强:目前石材市场整体萧条,例如,生产企业订单减少,产能过剩;大板市场租金被迫下调;石材市场价格战火爆;银行收紧银根等等。而今年我们的销量也减少了近一半,大多批发商库存积压,周转期变长,扣除仓储、加工等费用,利润所剩无几。大家都捂紧口袋过冬,对于投入也更为谨慎。

Q那么,您觉得库存积压是价格战的首要原因吗?您是怎么处理库存积压的?

王志强:在这样严峻的形势下,有些商家为了把库存变现,以低于成本的离谱价格销售,导致市场更加混乱。如今,国外的矿山资源大部分在开发,例如阿富汗等地的石材资源大量开采,低价倾销,也对石材价格有一定的影响。外地的招商引资也对水头的石材商家有一定的影响,很多水头商家被分流到外地。但是石材的价格不等同于价值,高品质的石材不能用价格战来倾销,我希望可以停止价格战,大家合作共同发展。

Q那您现在业务压力会很大吗?

王志强:会。以前的市场太好,水头遍地是黄金,不用租门店,也能把很好的销售产品。而我一般只要早上到工厂看一下生产情况,下午与朋友喝茶探讨石各方面的知识,每天倒也是潇洒。随着大板市场的兴起,成本压力慢慢变大,利润普遍下降,之前的好环境养懒脾性,如今就要加倍努力应对严峻的大环境了。

Q面对这种形势,您有什么方法来应对?

王志强:一方面往家装市场扩张业务,做精装项目,但是目前这块业务的量还不大,而且要有相配套的资源来支撑,所以要把这块做好还面临一定的困难。另一方面多了解电商和互联网+,这是未来发展的方向。虽然目前面临产品标准化等问题,但今后这方面的机会还是很大。石材产品标准化方面,国外已有一个完整的体系,国内的标准化方面还亟待提升。我希望慢慢追随新市场的转型升级,补充自己的不足,能够跟随市场一同发展。

Q今年产品的广告方面投入多吗?效果如何?有什么建议?

王志强:感觉现在平面广告效果在减弱,以前在户外媒介上投放的广告效果不错,现在基本上没有什么效果。户外广告现在也撤了很多。我感觉酒店内的广告效果会好一点。毕竟来买货的商家都要入住酒店。以前有公司专门在做代购服务,就是为外地采购商提供信息中介服务,如果这块能做好对采购商和批发商都是有利的。

Q您现在经营的产品有哪些?今后有计划经验新的品种吗?

王志强:我们现在主打的产品是黑金花,如云南黑金花、山东黑金花和新意大利黑金花。如今消费者追求简约低调的风格,所以今后会选择灰色系的产品来经营,灰色系产品颜色变化不大,给人的感觉比较简单和谐。

Q您认为您的优势是什么?怎样在大环境不好的形势下生存下来?

王志强:形成自己的特色,把产品做精做深,建立别人无法模仿的优势。另一方面,与别人合作,融入其他企业。


近年来,在内外部环境的综合影响下,南安石材业洗牌空前加剧。很多时候,大家更加关注的是大型企业的风向,而忽略了小型石材批发商的力量。那么,新经济形势下石材批发商的角色到底是怎样的定位呢?王志强说:“石材企业走家装路线争相转型的同时,大板市场也随之发生变化。几乎清一色采用现代化石材大板市场的装饰风格,开辟出标准物流通道、配置保洁人员等规划,档次更高、购物环境更加优越。但是我们不能淹没在随波逐流里,要让自己被人看见,就要有足够的高度,所以我继续学习成长,做一个平凡而不平庸的石材人。”