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英良、致尊…这些石企,如何“定制”自己的文化?


时间:10/16/2018 10:15:05 AM    来源: 海丝智造    阅读:322


在石材行业的静水深流中,除了资源、资金、设备等硬实力的扩充,品牌文化也逐渐成为众多企业追寻市场的标杆。例如,品牌形象的建立和企划团队的树立正一点一点改变传统石材行业进入市场的渠道——或者,与其说改变,不如说是拓宽。

石材人的“自我觉醒

如果说石材企业曾经依靠庞大的体量来左右采商的购买,那么,面对如今的市场,这些“销售大师”或许不得不承认这样的方式不再“神奇”。

随着产业结构的不断调整,光靠口碑和供应量“取胜”的方式已经不再热门,越来越多的企业开始寻找新的方式来接近消费者,渐渐地,“品牌宣传”策略开始唤醒石材人的经营意识。“在这信息爆炸的时代里,传统的交易与言商方式都在发生变革,特别是在石材行业,‘石二代’的崛起其实更多起到了‘先锋’的作用,在大环境和客观因素的相互作用下,越来越多的企业开始重视起品牌宣传的工作,甚至设立企划部。”致尊建材品牌总监张璐瑜说。

或者说,这一份“觉醒”其实更多是时代的福利。

品牌部也是“翻译官”

“很多时候我们的职能是做‘翻译’。”张璐瑜说,如果把领导者的想法比作一份指南,那么品牌部的职能便是做翻译。“如何把说明书变成可操作可落地的计划就是我们在执行的事情。”

从另一个角度看,品牌策略的变化其实亦是在顺应社会的变化。张璐瑜介绍,每一年,品牌部会根据年初公司的战略目标制定对应的宣传计划及物料,期间还将根据不同的时间节点及面向人群做出一定调整。

节日海报、利用媒介渠道展开全方位宣传 ...... 在实现文化“软输出”的过程中,实际上更多的是对于石材文化的多方诠释。而这,也正是英良集团成立品牌中心的初衷:“越来越多的行业正在尝试用文化和情怀面向市场,然而,石材行业其实是最具有文化历史底蕴的,正因为如此,我们选择成立专业的部门与团队来发掘并提升石材潜在的内涵。”英良集团品牌中心总监高毅将品牌中心比作销售战役中的指挥部,在对内做好企业文化的树立与梳理的同时,还应当结合销售战略从而实现对于品牌形象的推广。这个过程,不仅离不开与各个部门之间的相互配合,同时还应根据市场反馈调整相应的宣传策略及节奏。

除了战略语言的转化与宣传策略的落地,一个灵活的消费品牌又该如何做好自我定位以促进后续的发力?

用品牌力打造企业“文化基因”

品牌文化的一脉相承,离不开掌舵者的阅历与洞察。平面设计科班出身的齐飞以其独到的审美与超前的意识带动了英良集团的品牌建设;于澳大利亚学习视觉传达专业出身的周晓遵,自深造归来,更为重视企业品牌意识的打造。这些企业总能带着新的思维与得体的面貌以彰显自身的态度与文化。就如张璐瑜所说,“一家企业的性格其实和领航者的理念是密不可分的。

然而,即便基于这样的基础,为了不至于沉没,企业常常需要不断预知未来的发展。“大部分公司,前期做品牌建设是为了提高销售额,这些企业只要坚持一段时间,品牌的知名度就会渐渐显现出来。”有业内人士分析,目前在水头,设有企划部的企业规模仍以大中型居多,一些企业之所以未设立企划部,其原因主要在于企业的战略规划以及相关专业人才缺失。“石材市场还有很大的营销空间,之前的营销手段相对比较粗暴,但是相信未来会慢慢出现新的打法,推出契合企业自身的营销活动,形成企业特定的基因。”高毅说,一个品牌的打造绝非偶然,除了精准的品牌定位与人群细分,它更大的使命还在于以其独具的感染性为产品打开更大的市场空间。

要打通品牌与消费者之间的断层关系,首先要有清晰的自我认知——张璐瑜眼中的品牌部是一个服务部门。“品牌部本质上是服务部门,我们的职能是将公司各个部门的需求转化成对应的语言,帮助他们更好地对外输出想要表达的东西。

对于石企来说,首先,领航者要做的除了在传统的销售上持续耕耘,更重要的是带领团队成员认可品牌部的工作及其将带来的传播效果,紧跟时代浪潮,只有这样,对于一些战略的决策,企业主才会知道自己是“因何而做”,而非盲目学习,最后沦为“追风者”。